Lemmy no necesitó ningún copy
Lemmy Kilmister, frontman, cantante, bajista y líder de Motörhead, además de haber sido una esponja humana tragando whisky, es el protagonista de esta historia.
Lemmy, dicho por él mismo, no se metió en esto de la música por el dinero, la fama o las fiestas locas. Ni siquiera por su pasión por el arte.
El tío en una entrevista fue extremadamente honesto y dijo que de muy joven se dio cuenta de que quien tocaba en un grupo, se llevaba a las chicas.
Lo de ser una rock star era básicamente por meter tías en su cama.
Un máquina.
No por ese planteamiento de vida, que es tan válido como cualquier otro. La gran lección es que no necesitó que nadie le sacara el “porqué” profundo de lo que andaba buscando.
Cogió la directa. El atajo recto. El camino de la verdad, cosa que no hace la inmensa mayoría de clientes cuando buscan algo que comprar.
Si Lemmy se levantara de la tumba para convencer a alguien para dedicarse a la música, no necesitaría venderle nada. No necesitaría persuasión. No necesitaría saber copywriting ni hacer ningún tipo de investigación.
El mismo Lemmy le diría lo que la otra persona querría de verdad. El argumento definitivo:
“Si montas una banda, podrás estar con muchas mujeres”.
Este es un caso perfecto para entender cómo funciona cualquier deseo.
En toda compra hay tres capas:
1. Lo que la persona dice que quiere: la excusa lógica. La versión socialmente aceptable, como “quiero tocar porque me encanta la música".
2. Lo que cree que quiere: la emoción disimulada que le da sentido a la excusa, como “quiero tocar para ganar dinero y ser famoso”.
3. Lo que necesita de verdad: la raíz emocional que mueve toda la decisión, como “la fama y el dinero son secundarios. Lo que quiero son mujeres”.
La mayoría de compradores o clientes se quedan atrapados entre la primera y la segunda.
Lemmy, en cambio, sabía el porqué del porqué del porqué quería tocar en una banda, yendo directo a la tercera capa y por eso, no necesitó contratar ningún copy.
Sigue leyendo, porque lo que viene ahora te va a servir más que muchas formaciones de persuasión. Al final tienes un regalo.
Volviendo al embrollo mental del comprador y siguiendo lo de las tres capas, las personas por regla general no quieren lo que dicen que quieren. Lo que realmente buscan con todas las células de su cuerpo es lo que necesitan. No lo que creen que quieren.
Ese problema que el público tiene para comprar se traspasa al copywriter. Cuando como copy te toca vender, necesitas investigar hasta el aburrimiento sobre los deseos profundos, más allá de lo que el propio público sabe.
Nos complican la vida al máximo porque esa búsqueda, esa investigación sobre los deseos reales, es lo que se lleva la gran parte del tiempo y el esfuerzo del servicio del copy.
Después de hacer una ardua investigación sobre todo ese tema, te pones a escribir los textos y después de probar distintas estructuras, fórmulas y las palabras más elocuentes con sus puntos de dolor criminal, etc., tienes el texto listo, pero…
Pero por chulo e impactante que parezca al leerlo, aquello no despierta nada en el lector.
Has utilizado el mejor copywriting que se te ocurre, pero aquello no llega a donde tiene que llegar. Ni una lágrima, ni un escalofrío, ni una sola reacción.
Ahí está el problema. No te falta técnica. Te falta una guía sencilla de seguir y que te ayude a ir al centro del asunto.
El lector no se mueve por estructuras, sino por instinto, y si no sabes qué lo mueve, puedes clavar todas las fórmulas del mundo y seguir escribiendo al aire.
Lo que necesitas no es más copy, sino entender qué necesita sentir quien te lee para reaccionar.
Sólo cuando conoces los Motivadores que se encuentran en esa tercera capa de profundidad (la del deseo profundo y emocional), entiendes por qué la gente hace lo que hace.
Los Motivadores (o así los he bautizado yo) son los impulsos que activan la supervivencia y el avance, y también temas muy prácticos para estimular rápidamente las metas de las personas.
No hay nada que dibuje en la mente transformaciones de una forma más clara y tangible.
Ahora no hará falta que te mencione todos los Motivadores uno por uno pero al verlos juntos en lo que te tengo preparado, entenderás por qué las decisiones reales no nacen de la lógica del cliente, sino del impulso de sobrevivir en grandes áreas como:
- Status
- Estabilidad
- Valor personal
- Economía
- Relaciones
- Muchas más
Al usar la lista de Motivadores, es entonces cuando el copy deja de hacer ensayo y error, y se convierte en poder emocional consciente.
Sin saberlo, Lemmy Kilmister usó esta vía rápida para él mismo porque fue al deseo más profundo. A ti, seguir esa línea, te dará el mismo beneficio porque no te hará falta la estructura, los disparadores, controlar la extensión del texto, ni nada de eso, porque tendrás algo más potente que todos esos adornos que se colocan alrededor de los Motivadores.
Es posible que ahora vendas lo que quieres, pero si no es así no es porque no sepas de copy o porque no te esfuerces.
Es porque no utilizas los elementos que mueven profunda y emocionalmente al lector, y no son sólo los puntos de dolor.
No necesitas el próximo truco ni la próxima super estrategia.
Necesitas los Motivadores que son esos elementos basados en la supervivencia de cada uno de nosotros, y son las herramientas que no pueden faltar en tu copy.
Después viene todo lo demás, como el orden de los párrafos, las expresiones típicas del nicho que sea, apretar las tuercas de los puntos de dolor, las tensiones de compra, bla, bla, bla.
Ahora mi propuesta:
Si te suscribes a mi newsletter te llevas todo esto sin coste y calentito:
- Un documento con 35 Motivadores y la explicación de cada uno. Esta unificación de todos ellos te ahorrará tiempo y esfuerzo de investigación del nicho en foros, blogs, webs, o contenido de todo tipo durante semanas. Tendrás también la seguridad y el control de todos tus textos al saber que el lector se verá reflejado en ellos si hablas de sus deseos reales de compra. No escribirás por intuición, sino con dirección.
- La propia newsletter es un email diario donde te contaré a modo de micro clase, la aplicación de un motivador diferente en cada correo, para que veas que cualquier Motivador puede pegar duro en cualquier nicho. Una demostración en cada correo, cada día en tu bandeja.
Puedes pasar también de esos correos y quedarte sólo con el documento de los Motivadores y su explicación. Cada uno hace lo que quiere con sus cosas.
Abajo el formulario para la suscripción y lo prometido: